我知道很多人不想听到元件价格不断上涨或是交付时间又被延期的消息。当然，这还只是在假设供应链能够首先给出交付时间的前提下才会发生的状况。
是的，在供应商解决危机并让一切回归常态之前，忽视他们给你发来的邮件、打来的电话是一个非常容易的做法。
但恐怕我还是要给你带来一些坏消息。
电子元件市场形势再度恶化，你能越快地认清事实，就能越快地制定出计划来降低这种
形势给业务带来的风险。
我们已将进入2018年的5月，电子元件紧缺问题再一次让原始设备制造商（OEM）和电子制造（EMS）服务商焦头烂额。
本文会分析当前市场形势并给出7种方法，可以让你和你的EMS服务商紧密合作，早日摆脱困境。
作为一名OEM，很容易就会与元件市场的各种消息脱轨——尤其是当你做出战略决定要把所有生产业务外包给EMS报务商的时候。但这不正是最初把业务外包出去的好处之一吗？你必须要把供应链的全部责任和与之有关的所有问题都转交出去，不是吗？
没错，让出对材料采购的管控权是外包的一个巨大好处。但在供应遇到挑战时，你需要与EMS供应商密切合作，而由于配给导致的元件紧缺绝对属于这种情况。
目前现状
电子元件市场的库存情况变得越来越糟糕，而且供应链上的供应商能够保持价格长期稳定的能力也在日益降低。但是，这是全行业都在面临的问题，而不是只影响到几家供应商或几条产品线。
存储器，尤其是NOR和NAND闪存，在过去的至少18个月里遇到的供应问题一直没有得到改善。我们还看到设备制造商取消了订购超过六个月的“最终购买”库存。情况真不太妙。
除了存储产品，其他商品也面临着这种形势——整个产品系列都处于配给当中，发货时建议提高价格，大多数生产线都延长了交付时间。
也许2018年到目前为止最让人担忧的问题就是片式电容器和片式电阻器的供应问题。不论是对于Farnell这样的高端服务供应商还是Anglia和Arrow这样的授权分销商，这些商品都不再是现货供应的产品。
因为普通值的片式电阻器和片式电容器都集成在了大多数印制电路板组件中（PCBA），很难相信这些元件已经无法大批量订购。而曾经这些成本不到一分钱的元件如今在一些情况下要花费两位数的价格才能买到。
与EMS供应商紧密合作
忽视问题的存在、逃避电子元器件配给的紧缺情况是一个非常冒险的方法。所以与组装厂的紧密合作变得尤为重要，合作的密切程度要超过以往任何时候。
下面给出了7种方法，你可以通过这些方法为你的合作伙伴提供帮助：
- 尽可能早地与EMS供应商分享你的需求预测，这样他们就可以与他们的供应链合作方报备你需要的元器件。如果你只让EMS供应商知道短期内你对元件的需求，在你下一次下订单的时候，他们可能无法满足你需要的库存水平，从而也就会影响到整体交付时间。
- 快速对价格和交付时间问题给出回应。市场上少量的库存几分钟之后就有可能出货了。如果EMS服务商确定了库存来源但是需要你同意在短期内提高价格或延长交付时间，留给你做决定的时间是非常短的。
- 咨询工程团队，看看有没有可替代的元件。有些OEM非常善于给出物料清单（BOM）上零件的备选器件，或者是给出其他认证供应商列表（AVL），让EMS供应商在遇到供应问题的时候能够更容易地考虑所有选项。可惜一些OEM并不了解这类信息，这就意味着他们可能会忽视其他可以接受的替代方案。好的EMS服务商总是会询问有没有其他批准的备选元器件，还是应该让工程团队审查一遍零件列表，以确保配给受限时可以详细探讨每种备选方案（不论是否有文件记录）。
- 确保你的客户和销售团队掌握元件市场的实时动态。如果你或你的EMS服务商无法承受配给导致的价格上涨问题，你可能要亲自关注元件市场的实时动态。虽然价格上涨是坏消息，但你如果肯耐心向客户解释价格上涨的原因，有时候是可以帮助缓解状况，或至少能给他们足够的时间审核所有的备选方案。
- 避免通过向EMS服务商提出人为要求来“炒作”市场。当供不应求的情况出现时，这是最关键的一个建议。可是一些OEM忽视这个信息、继续选择“恐慌性买入”，导致问题进一步恶化，也就是说当市场反弹的时候，他们会被过量库存的债务所淹没，而又无法取消这些库存。
- 信任EMS服务商和他们的采购团队。一些经验丰富、有信誉的EMS服务商多年来已经可以掌控整个供应链，如果你和他们合作，虽然这并不一定意味着他们能为你提供所有你需要的产品，但他们一定会竭尽全力问遍所有可信任的渠道。可是不论何时你在网络上搜索，都能发现有代理商声称有你紧缺的元件。根据我们几十年积攒下来的经验，他们的这种库存是不存在的。
- 就算你定期要购入同样的产品，也要让EMS服务商重新确认他们的报价。如果你和EMS服务商之间签署了服务级别协议（SLA）+++++，那么价格、交付和库存负债等信息已经明确列在协议中，应该每个月或每个季度都对这些信息进行审查。但如果你根据报给的交付时间下了背对背订单，那么我们的建议是在发送正式订单之前让你的EMS服务商重新报价，确保他们仍然可以满足你们对价格和交付的要求。
本文最初刊登在JJS Manufacturing博客上，可点此阅读。
