今年的美国棒球联赛棒极了！ 108年没有获得过冠军的芝加哥小熊，与自1948年以来就没有获得过冠军的克利夫兰印第安人对决。这两个队都来自原来的联赛，那时每个联赛只有八支球队， 所以他们是从历史和传统中脱颖而出的。管理销售团队就像管理一支球队。
今年这两支队伍的共同点是，其管理都非常严格。 小熊队的运营主席Theo Epstein，是曾经将波士顿红袜队打造成2004年世界冠军的人。 而印第安人的球队经理Terry Francona，曾经也是波士顿红袜队的球队经理。 现在他们成为了对手，Francona和Epstein，在这一届联赛上。 这是对团队建设和目标设定的极大的肯定，值得我们去
思考，这正是我们在管理销售团队时需要做的。
你努力把你的最好的团队放到赛场上，再将他们管理的更加强大。 这意味着，就像一支球队，你必须管理每一位团队成员，找到管理每一个队员的方法，无论是团队的核心还是后进者和新人。 然后你必须把他们凝聚在一起作为一个团结的单位，一起努力，争取一个共同的目标，赢得比赛，或在我们的情况下，制定销售任务。
这意味着找到并签约经验丰富的超级明星、有希望的新人和那些中等的球员，并训练和激励他们。 这需要能够评估球员之间的协同作用，以便他们能成为一个高效的团队。
正如我所说，最重要的是把最好的队伍放到赛场上，或在销售的情况下，到达现场。 不过要小心，这不是听起来那么容易，因为涉及到如生活、家庭和个人细节这些讨厌的小细节，对吗？
是的，但你必须处理这些问题。 作为销售经理，您必须有朝向一个确定的目标的明确和简要的方向。 你必须知道你要去哪里。 你应该知道什么是成功的样子。然后你必须告诉你的团队都向同一个方向划桨。总之，一定要确定目标。
想要实现目标，很大一部分是依靠知道实现它所需要的战术。 这也意味着知道你可以从你的销售团队的每个成员中期望什么。 这就是为什么基础，如目标客户群体，客户计划和每个客户每月的任务，是如此重要。 如果你要实现一个远大的目标，你必须制定战术计划，可以分解为一个一步一步的过程：每天，每周，每月， 这个过程最终会领导你和你的团队达成你的年度目标。
通过这样做，并用这种勤勉来衡量你的进展，你将永远知道你在达到你目标的旅程中的确切位置。
但让我们回到团队中最重要的部分：每一个队员，或在我们的案例中，销售人员以及我们如何管理他们。 以下是管理销售人员时必须注意的五件事：
1.这个人对销售有热情吗？ 记住：你能雇用到有激情的员工，并给他们培训产品，这是至关重要的。激情是无法培训的。
- 这个人适应团队合作吗？ 她愿意为团队牺牲吗？
- 这个人把他的工作当作事业来做吗？ 他把它当作一门手艺吗？ 他总是磨练自己的技能，学习如何做得更好吗？
- 这个人可教吗？ 她“知道一切”还是愿意学习新东西？
- 最后，这个人是否愿意做任何事情来完成工作？ 这个人是否愿意日夜工作完成销售任务？ 这个人是否愿意周末工作，如果需要的话？ 这个人是否准备好帮助他的队友达到他们的目标，在了解如果他们胜利了那么整个团队就胜利了的情况下？ 还有一个...总是不过度承诺和超过预期达成。
- 这个人是否愿意为团队的目标牺牲自己？
思考一下这六个特点，想想你的团队。 他们准备好参加世界联赛了吗？ 他们是否准备好完成销售任务，并带来足够的新客户和销售，以推动您的公司这一年的成功？ 作为经理，你最好确保他们正在这样做，因为那是你的工作。
这是常识。
