二十年前，你可以通过观察政府官员乘坐的汽车来衡量中国的政治局势。如果经济局势开放并趋向于改革，可能会看到官员乘坐奔驰汽车。在紧张的局势下和政治会议期间，只会看到政府官员乘坐国产汽车，如无处不在的红旗或上海制造的桑塔纳；在这些时期，奔驰会悄然停在车库。今天的中国要复杂得多，这意味着“官员的汽车”风向标已不再适用，因为全球几乎所有汽车制造商现在都已在全球最大的汽车市场——中国进行本地化生产。
虽然美国可能是世界上最开放的市场，但中国仍是最具竞争力的市场。它也是世界第二大经济体，大多数美国和欧盟公司仍将其视为“最后一次增长的大好机会。”许多公司希望通过其产品或服务获得中国市场份额。因此，产品或服务的销售竞争相对激烈，这导致外国公司竞相降低价格，降低正常或全球利润以求获得立足点。它还为从事销售预测的人员带来了巨大的波动性。
最近世界第一大经济体（美国）和第二大经济体（中国）之间的贸易紧张局势更是增加了中国经济市场的复杂性，那么如何才能在这种形势下使企业平稳地运营？
策略
首要策略之一是保持低调。现在不是在中国举行盛大的全球董事会会议的时候，也不是在当地阐释和公布贵公司支持“让美国再次强大”倡议的好时机。虽然这些行为看起来似乎太明显，应该不会有公司这么做，但我在过去的三个月里看到过有公司这么做。静静地关注公司的核心业务是目前应该考虑的主要事宜。
参与目前市场的外资企业正受到越来越多的公开审查。所有外资企业都受到了着这种关注——不仅仅是美国公司。 例如，最近，我收到了外国工人工作许可证批准机构的通知。通知公开声明“......未来，你将更难获得工作许可证。” 然而，一个不同的机构在中文W2表中仍然用英文陈述该机构“......感谢您为建设中国经济做出的贡献。” 确实很复杂。
除了保持低调之外，您的中华人民共和国（中华人民共和国）实体和运营部门还需要“干净利落”，并完全符合“中华人民共和国的所有相关规则、法律、法规和惯例”。一直以来，这种杠杆越来越多地用于针对外资企业，如Apple（超额利润税）和Google（内容管理/审查）。
中国公司的付款期一直很慢。即使签订了30天的付款期合同，也很少有公司能够遵守付款期限政策。情况是发展变化的，支付流可能受到了影响。需要对这种可能性做出计划。并不是中国客户不会付钱，只是现金流可能受到了影响。当以美元付款时尤其如此，因为仅2018年下半年，相对于美元，人民币（CNY）就贬值了11％。这意味着购买同样的东西，如果中国企业以美元付款，就需要多支出11％。汇率波动影响到了方方面面。
在这场贸易战中，重要的是在适用的情况下将自己定位为全球性企业。当您的公司可以强调欧盟的业务，中国（以及亚洲其他地区）的工厂，德国的研发团队等，您可以更好地避免在对外的中文声明中陷入双边争议。将您的企业定位为全球性企业。
在北京，上海，广州/深圳等大城市的中央商务区（CBD）之外，开办新项目和新企业将变得更加容易。 外资企业需要获得批准的中国营业执照才能运营。虽然这些许可证通常所确定的允许经营活动、服务和业务的范围很窄，但尚未广为人知的是，营业执照是在当地获得批准但在全国范围内适用。 此外，位置之间的差异可能对贵公司有利。
即使在当今复杂多变的市场中，二线和三线城市也可以为几乎所有类型的新外国投资提供激励政策。 与贵公司的商业模式类似的退税，免费办公空间或营业执照范围都可以在成都，郑州和青岛等地进行协商。这些地点的新机场有直达的国际航班，并可连接到辐射10,000公里的国内高速铁路网络。按人口计算，这些“较小”的城市仍然比纽约市和芝加哥市的总和还大！
关键的最终战略是与所在地的当地政府保持亲切、牢固的关系。定期与政府官员会面可以充分利用您的时间，并带来长期利益，例如及早获得新基础设施项目的通知。向官员展示您和您的公司在企业社会责任方面所做的工作，可以帮助他们满足中央政府的要求。类似于霍桑效应，受试者由于意识到他们正在被观察而改变他们在研究项目中的行为，这样的接触将使主要参与者获得直接认可，成为企业获得成功的关键因素。
结论
如果你了解如何运营企业，即使有贸易战，中国仍然可提供很好的机会。中国是全球第二大经济体，目前在全球范围内处于领先地位。中国的商务方式是独一无二的；未来几年，中国的贸易局势仍将紧张，仍将竞争激烈。保持低调，专注于与地方政府的关系，对文化敏感，将会使企业运营更顺畅、更成功。
Philip Carmichael 是IPC亚洲总裁。
