"复工容易，复产难","工人有了，订单没了"……近期，不少企业传出这样的声音，而在惠州市特创电子科技有限公司（简称 "特创科技" ），却是别样的情景。

抓大放小

意外的战略调整派上大用场

在特创科技的裁磨线上，裁磨机将线路板的四边裁得整整齐齐。钻孔车间，机器正在给线路板钻孔作业。车间里的大部分设备都在运转，发出轻微的嘈杂声。“除了上料和下料，中间的环节都是机器在操作，自动化程度高”，技术人员在一旁介绍。

“和去年一季度相比，公司今年一季度的接单量大增50%。当然，受疫情影响，实际销售量并没有增长这么多” 特创科技董事赵会才的介绍让人大吃一惊。

该公司成立于2010年，主业是线路板，聚焦汽车电子、通讯、工业控制、LED照明、智慧家电五大领域。为何一季度接单量增幅这么大？赵会才解释，早在前年，公司看准了5G产业的前景，专门设立了5G事业部，并加大研发力度，以拓展新的市场，向国内通讯领域的龙头企业靠拢。当年8月底，一场大洪水给公司造成巨大影响，许多设备损坏了，产量也跟不上来。这反而促使公司转变了战略，即抓住大客户，放弃小客户。到现在为止，已经淘汰了几十个小客户，从而全力服务中大规模的客户。

“这是无奈之举，因为当时产能跟不上”赵会才说，也正是由于这个战略，使得公司的客户群和订单保持稳定。因为大客户抗风险能力强，发展稳定，而小客户受冲击明显。因此，疫情一来，特创科技的订单不减反增。当然，这除了和客户群的定位有关，同时也由于一些客户在一季度考虑疫情不明朗，提前多下单以保障自身生产。

在该公司的市场份额里面，外贸约占 40%，市场主要集中在欧洲、韩国和中国台湾，美国市场尚未开拓。因此，尽管公司的外单在3月受了一些影响，但由于占比不是太高，对整体的订单量影响不是太大。

融资扩产

专项信贷提供 "弹药"

赵会才透露，摆在公司眼前的事情主要是扩产。“危中有机，疫情后市场会洗牌，有竞争力的企业才能活得更好”。为此，该公司近期与建设银行及有关部门沟通，获得建行2000万元授信。加上去年在建行也有2000万元授信，公司这两年仅在建行就有4000万元授信。另外，今年还有惠东农商银行800万元授信，这些融资将主要用于购买设备和扩充产线。当然，在产品质量的提升和市场拓展方面，仍有很多事情要做，毕竟行业竞争激烈。

记者从建设银行惠州市分行获悉，近日，惠州市有关部门会同该行推出支持中小微企业复工复产专项金融服务方案。该行将新增300亿元专项信贷规模，支持惠州市“高成长”骨干企业、“专精特新”企业、“小升规”企业，以及受疫情影响较大的住宿餐饮、文化旅游等行业企业。

特创科技得益于这项政策，获得2000万元授信，从而为提高产能扩大市场准备了充足的金融“弹药”。除此以外，惠阳一家金属制品公司用一周时间，从建行惠阳支行获得贷款950万元，从而得以渡过眼前的困难期。

其实，不仅是支农再贷款、支小再贷款、再贴现专用款，以及惠州建行的300亿元专项信贷，今年以来惠州多家银行针对小微企业和民营企业，都推出了多种新的融资产品，或按照特事特办的原则快速审批放贷。

来源：南方+客户端

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