在PCB制造过程中，可能涉及多个参与者，从设计师到开发人员、项目负责人、销售人员、业务开发人员、财务人员、政府官员和行业协会。如何确保所有这些参与者都能互相合作，最大限度地发挥PCB制造支柱的积极作用，并将负面影响降至最低？这听起来可能是一个无法完成的任务，但有一条路可以增加走向成功的机会。

PCB制造支柱

第1大支柱：技术

PCB生产的制造能力具有挑战性。如果在这一阶段遇到挫折，可能会在后续的过程中出现代价高昂的错误和延误，因此要保持专注，考虑以下问题：

对产品的需求是什么？

对于产品需求和设计，哪些技术是可行的？

设计刚性印制电路，还是挠性或刚挠结合印制电路？

考虑产品在恶劣环境下的可靠性问题，哪些覆铜板更适合产品的最终需求？

第2大和第3大支柱：人力和成本

选择适当的内部团队，以及合作伙伴和制造商至关重要，它将构成PCB生产的重要因素——人力。必须执行和监控HMS和例行法规。随着世界越来越追求环保，对绿色生产和环保认证的需求也越来越高。你不希望产品发布后出现意外情况，你需要团队成员具备项目成功所必须的知识和经验。有几个案例已表明，当发现非法雇佣工，或者产品因安全或监管问题、不安全不公平的劳动条件而退出市场时，不论什么行业领导者都需要针对负面形象进行公关。这些要素可能会对产品或公司造成不利影响，其成本也可能是惊人的。

第4大支柱：销售

第4大支柱销售同样重要。你的产品已经准备好投放市场进行全球销售，但你是否有合适的合作伙伴来满足、扩大或适应新的市场需求？是否拥有必要的保险或与物流合作伙伴建立了稳固的关系，是否可为你提供必要的优先权？COVID-19期间市场展示了供应链的脆弱性，我们都经历了很多教训。考虑以上这些因素了吗？

第5大支柱：网络安全

PCB生产的第5大支柱应该是网络安全。保护您的数据和知识产权是核心必要条件，能够阻止竞争对手，并为进一步开发产品保留空间。你是否在与合作伙伴一起采用必要的设备和程序来保护数据？

成功的5个步骤

如果不把PCB制造放在适当的背景中去理解PCB制造支柱，你可能无法全面理解它的挑战和机遇。我通过建立产品开发过程（product development process ，简称PDP），从产品开始到结束的路径来了解PCB制造的具体背景。分析在这条路径的具体阶段，应该让具备基于过程所需知识和专业经验的适当参与者参与进来至关重要。

但是，参与者往往参与太晚或处于PDP的错误阶段，会导致产品开发速度减慢、成本增加及产品不理想。对于每一个新想法，项目负责人都要有一个明确的计划、路径、时间线和目标，以及成功或失败时如何应对的计划，这一点也很重要。

以下是走向成功的5个步骤，涵盖从概念和创意的产生到产品的发布和分销。

1.概念与创意的产生

一个想法本身不会成为一个产品。当启动一个PDP时，你需要清楚所有重要的问题。对于电气产品，什么是可能的、经济的、合法的、智能的和最理想的？你应该选择什么样的技术解决方案，价格定位在多少？在这个阶段，不让采购、销售和财务参与是一种极大的错误。这些参与者会对市场实际需求的技术（销售）、技术解决方案的成本和效益分析（采购）以及潜在解决方案的实际盈利能力（财务）具有专业特有的视角。

2.研究与分析

当概念确定后，就可以开始研究和分析了。确保所有的参与者都能来帮助你。在任何PDP过程中，分析都具有关键的作用，而这个阶段常常被低估。资源被花费在市场没有需求的产品上（销售），或者是劳动密集型和昂贵的产品上（采购和财务）。投入时间进行全面的成本、销售和市场分析。了解市场，才会了解产品。

3.设计

当所有参数都设置好，且完成分析后，就可以开始设计了。在设计中避免代价高昂的错误，并在早期阶段就了解设计是否是最优的，可确保为设计选择适当的制造商。在该阶段，采购和第三方参与者是确保选择适当合作伙伴的关键。如果在此阶段选择了错误的制造商，成本可能会因此有很大的差异，因为它们可能缺乏针对所设计产品的最佳技术能力、产能或经验。

很多制造商都会表示“是的，我们可以”，但果真如此吗？你怎么才能真正了解呢？我的建议很简单：确保内部或第三方实体拥有适当的知识和经验，以保障你的设计和制造能执行。

4.样品

生产样品是PDP过程中最激动人心的阶段之一。所有参数都包括在内了吗？能在截止日期前完成吗？生产实体是否具备资格并已经通过审核，他们对同类产品有什么生产经验？

在这一阶段全力以赴会避免很多麻烦和节省很多成本。根据产品的预期销售量、环境标准（IPC、UL、汽车、医疗、国防、ROSH、REACH等）的合规性，从一开始就选择适当的制造商。重新认证的成本不仅昂贵而且耗时，会阻碍进入市场的步伐，或影响投标资格。

5.生产

当批量生产开始时，要确保优秀的负责人，记录你的生产并审核制造商以确保产品的交付。从现在开始，是供应链管理与市场需求的相结合，它将决定产品能否能获得成功。

无缝生产并能够积极接受来自市场的反馈，从而改进产品，以提供更好的解决方案，并使客户对制造商产生信任，这对产品获得良好声誉至关重要。因此，在这个阶段，销售和市场与设计师、开发者的沟通联系很关键。

6. 发布

产品已准备好发布和在全球分销。现在应该已建立了全球交付平台，并具备了文件、法律和法规遵从性方面的经验。在正确的阶段让所有适当的参与者参与进来，现在应该确保PCB生产的支柱要么是对您有利的，要么是尽可能减少。准备好发布产品。

改进产品开发的5个技巧

1. 问正确的问题

问一些必要的问题：为什么、是什么、如何、何地、何时。

2. 做研究

邀请经验丰富的合作伙伴参与，以确定能应对挑战、增长潜力和合规性。

3. 设计时不要跳过步骤

如果PCB设计不是你的强项，那就请有适当技能的专业设计师来做。这将避免代价高昂的错误。这点同样适用于选择合适的制造商。

4. 知道在哪里生产

确保与值得信赖的生产伙伴合作，他们是能提供透明度、文件和通过审核的制造商。

5. 不要忘记文档

不要陷入“我忘了制造文档”的陷阱。当准备好发布产品时，请与具有全球交付平台并遵守文档、法规和法规的伙伴合作。你不希望你的产品在冲向终点时遇到麻烦。好主意并不一定等于可行的主意。

 

结论

有很多技术要考虑，要创建和设计、要计算成本、要选择制造商，要达到的销售额。我都看到了很多PDP早期计划和执行不充分的不幸结果。因此，我强烈建议在这个过程的前三个阶段（构思、研究和分析以及设计）中安排和投入更多的时间。这将确保您的PCB制造方面是有序的，可为未来销售进行处理和优化。切记，即使一个想法可能很好，但并不意味着它在技术上可行，以可接受的市场成本优化人力，或能够带来所需的销售收入。

作者：Didrik Bech 任Elmatica公司首席执行官

更多内容可点击在线阅读，本文发表于《PCB007中国线上杂志》10月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。

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