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我的外包项目是否符合EMS供应商的策略?

九月 28, 2017 | Neil Sharp, JJS Manufacturing
我的外包项目是否符合EMS供应商的策略?

一旦你决定外包电子制造,下一步就是要找到一个合适的合作伙伴。作为一个原始设备制造商(OEM),肯定会有很多选择。根据最新的Reed电子研究报告,在英国大约有250家电子制造服务(EMS)供应商。

所以,看似为你的外包项目寻找一个EMS合作伙伴应该很容易,其实不然,这很大程度上取决于你期望从外包项目中获得什么,以及你的期望是否与EMS供应商的策略相吻合。

本文,我们试图阐明一个好的EMS厂商在决定报价或和OEM厂商合作前可能会细究的一些问题以及他们会如何查核和制衡,希望这些见解能够对你有所帮助,从而为你的项目外包找到合适的供应商。

为什么会找我?

在与EMS供应商接洽时第一个尝试要回答的就是为什么,为什么会向他们询盘?又为什么是现在询盘?这些问题看似奇怪,但除非他们人员过剩或急需工作(这两种情况都预示了这家厂商情况有点不妙),否则EMS供应商一定会这样问,以确保是在合适的领域内报价。

那么,让我们来看看如何回答这个为什么。这个问题可能会引发出下面一系列问题:你是在经过了几个月仔细调研才与之接洽的;或者是,他们正好位于你的潜在供应商名单之列,你很有确信他们具备你们所寻求的能力;再或者是,你已经给你找到的前二十家供应商发送了同样的询盘,而最终看谁提交的价格最便宜,谁就能赢得生意。

你打算外包的供应链、制造和测试业务大概多大规模?你会保留哪些部分不外包?保留的原因是什么?你所期待的外包成功是怎样的?是不是可以让你更专注于产品设计、销售和市场营销?或者是,可以让你整合供应商,改善准时交货和产品质量?又或许,是因为你现有厂房不够,而又不想投资新的厂房、设备或人员?

不管什么原因,一个好的EMS供应商会想了解他们在你的外包策略中所处的地位、会涉及的时间投入,以及你是如何找到他们的。

银行里有钱不?

OEM研究潜在EMS供应商的关键是查核其财务稳定性。如果你要交付部分或者全部供应链、生产和测试业务给他,你要确保他有足够的资金维持这个项目。同样的规则也适用于EMS供应商,当潜在的新客户接近他们时,也要检查对方的财务稳定性。

EMS供应商在收到询盘时,在做出任何合作承诺前,将对你的公司进行信用检查。如果他们发现你的帐户中有任何异常,他们会做进一步探查,不要觉得奇怪,这很正常。

规模大小?

大多数英国EMS厂商都是中小型生产规模,尽管有少数公司能够利用低成本的区域设施,并因而提供更高产能。快速浏览EMS供应商的“关于我们”网页,你应该能找到他们的优势所在,并且了解他们是否有能力和经验来满足你要的规模。

有一些EMS公司,主要定位就是为了生产原型样品,他们很愿意在你创建产品投放市场时,提供小规模生产。然而,一旦你的产品火起来,他们疲于应付激增的产量,就无法满足你的新需求了。

还有一些供应商,可能更愿意在产品设计比较稳定而且原型也得到市场认可时,再和OEM厂商合作。这并不是说他们不愿意在早期阶段提供帮助,例如提供制造设计(DFM)的支持,而是他们必须先确保能够按月提供高质量的产品。

初次接洽时,EMS供应商会想了解你的产品是如何创建的,以及你现在和未来的业绩指标规划。

市场是否匹配?

收到询价后,EMS供应商将核对你的产品销售的市场领域。大多数EMS公司会在他们的网站上宣传他们在哪些领域有成功经验,有些涉足的领域比较窄,还有些则广泛撒网,到处涉猎。

建议OEM厂商尽量与市场领域和自己相同且已有专业知识和成功经验的EMS供应商合作。这并不是说,那些在某些领域没有既定客户的EMS公司就不能胜任,只是“胜任”可能还不够好。

无关对错,缘分未到

有时候,合作无法达成,这并不是谁的错,只是条件不够成熟。而且,通常最好在彼此都还没投入时间和精力前叫停。这样对外包没啥影响。虽然你之前可能认为已经找到了完美的EMS供应商,但你的业务目标或长期愿景可能并不符合他们的需求。

出色的EMS供应商会直接跟你讲清楚。他们会解释为什么他们觉得你的外包项目不适合他们。如果他们看不到如何带给你的企业真正的价值,那么继续下去是没有意义的。虽然这可能不是你最初希望得到的回应,但这样你才有机会向前迈进,继续找到其他可以真正帮到你的合作伙伴。

以上是我关于一个好的EMS供应商接洽时会涉及的问题、查核和制衡的一点拙见,希望对你有用。竞争激烈,任何EMS供应商都很难拒绝业务,但业务就是业务,拒绝外包项目绝不是个人的事情。当然,和任何关系一样,事情也会随着时间而改变。一个原先因为当时他们无法为你的企业增加价值而拒绝投标的公司,随着业务升级可能正是你现在需要的伙伴。

祝你找到完美的合作伙伴!有那么多的供应商摆在我们面前,相信用不了多久你就能找到适合你的那一个。

本文最初刊登于JJS Manufacturing博客,可以查看这里

标签:
#供应商  #外包 

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