不论您正处于外包电子制造过程中的哪个阶段，确保EMS服务商符合您的要求是走向成功的最重要因素之一。
完全符合=完美的合作关系，意味着可以重点关注您的核心商务项目，如市场、销售及产品开发。
适合的合作方具有让您无忧的制造能力，可以随着您的业务增长而不断发展并适应新的需求。反之，不适合的合作方会构成威胁，让您头痛不已，而且浪费时间、财力，最后还会威胁到您的品牌形象。我们都知道，寻找适合的合作方是一项艰巨的任务，会有一大堆的问题涌现出来。这正是本文的初衷——帮您找到符合要求的EMS服务商。
1）潜在的合作方是否是最适合的？
原始设备制造商（OEM）和其所选的EMS服务商之间的契合是最重要的因素之一。为了确定二者之间是否契合，在联系潜在的合作方之前，首先要有可靠的外包策略。
例如，您是要寻找全外包解决方案吗，即从采购到测试，再到最后交付？或是计划把材料发给EMS服务商，只寻求人力支持？您的EMS服务商是否可以达到终端用户或目标市场所要求的制造质量标准？您是在寻找样品设计、可制造性设计，还是根本不需要设计帮助？
如果您能回答出以上这些问题，就可以得到潜在的、可满足您业务需求的EMS服务商候选名单。候选名单中如有3到4家能够满足您的产品和行业要求，即可确保能够找到一家EMS服务商，以相互支持的方式满足您的需求。
2） 您们有能力共同成长吗？
如果您只是外包一次性的项目，那么本节对您可能不太重要。但如果您期待与EMS公司建立长期的合作关系，那么该EMS公司是否能按照您公司的发展速度共同成长？本节内容将会对您有所帮助。如果您正在向市场推广一个新产品，在这个关键阶段您的EMS服务商是否有资源和专长支持您？或者他们是否能达到稳定、可重复的制造水准？您的产品进入市场后，他们是否有能力调整生产计划以完成不断增加的需求。
要求确定后，如何一起开展工作也很重要。例如，您会被指派给同一名客户经理吗？或是被指派给不同的团队？报告或拜访的频次是如何变化的（如果有变化）？建议在选择服务商的初期，就询问这类问题，以确保服务商能够满足现在及未来的需求。
3）沟通是关键
对于所有良好的合作关系，沟通都是非常关键的。但对于同一级别的参与及对话，并不是每个人都认为有必要。在导入新产品期间，您可能希望他们每天或每周向您咨询一些问题，但开始大批量生产时，如果没有问题，每月或每季度向您汇报就可以了。了解可能的EMS服务商的沟通方式，将会使您们形成良好的合作关系，达到共同的目标。签订合作协议之前，不要怕表达您的要求，畅所欲言，才能使双方更透彻地了解所要求的一切。
在合作中，需要不断沟通，如果出现了与沟通相关的问题，建议快速查找原因，有助于减少因沟通而导致的问题，以保证服务水准始终如一。但是，在决定选择EMS服务商时，要记住外包的初衷，以及您通过外包策略最后要达到的结果，这点非常重要。牢记这些，您就应该能够找到满足您的目标、产品、行业及预算要求的EMS公司了。
外包制造是一项重要的决定，做好充分准备、预先研究，就可以形成良好的合作关系，取得更好的成果！
本文原载于JJS制造博客，如想阅读原文，可点击此处。
