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EMS供应商必须做好的10件事

十二月 29, 2017 | Dan Beaulieu, D.B. Management Group
EMS供应商必须做好的10件事

当今电子制造业最重要的领域是合同制造。现在更多的OEM成为了创新者和营销公司,他们依靠合同制造商生产他们的产品。从苹果公司到英特尔公司都把产品的生产制造外包给了合同制造商。常常是具有价格优势的公司能够争取到生产订单,因而形成了非常有竞争性的市场。

EMS公司如何从茫茫竞争对手中脱颖而出就变得更为重要了。很多EMS公司为了获得订单展开了激烈的竞争,如果一个公司想要获得真正的成功,必须想尽一切办法使自己突出,有别于其他竞争对手。问题是如何做到这一点呢。如何展示你的公司是一个真正优秀的公司,如何成为OEM决定选择的合作伙伴?

要想真正做到杰出,EMS公司必须做到下列十件事:

1.让你的公司成为知名的公司:仅北美就有1000多家合同制造商,而且只有少数是不知名的。有数百家公司的年收入低于1千万美元。如果想要脱颖而出并引人注目,必须开发市场及品牌计划。必须创建自己独特的故事,并广而告知你的市场。如果市场都不知道你的公司,怎么可能让他们来找你买东西。开发市场及品牌计划是你走向成功的第一步。

2.成为专家:决定你的公司擅长点。确定你们的目标市场,然后开拓那个市场。分析你们的优势,你们能为哪类公司提供最好的服务?为什么你们成功地为这类公司提供了服务?列出你们在这个市场获得成功的特点,围绕这一专长领域开拓市场。

3.快速报价:我知道快速报价有时可能并不必要,但是,尽可能快地向客户提供报价是至关重要的。你的报价文件是客户看到的第一个公司产品。它直接反映了公司的业务效率及模式,所以要确认报价文件完美并提前完成。

4灵活:易于共事。做到客户所要求的一切。牢记作为CEM,你没有自己的产品,所以你的业务就是使客户满意……不论客户提出什么要求!

5.以客户为中心:你所做的一切都是为了客户;没有客户,你就没有业务。所以,保证客户要求排在公司所有事宜的第一位。

6了解客户:你正在和这些客户结成同盟,正在交付他们的产品,所以你必须了解他们的一切,包括他们的产品,他们的市场,以及为了使他们获得成功所要做的一切。这比供应商与客户之间的关系要深入得多。作为他们的CEM,你是他们的商务合作方,所以你需要将这个前提作为你完成一切的基准。

7倾听客户所言:以客户为中心及了解客户的其中一部分就是听客户讲其要求。你正生产他们的产品,但要按照她要求的方式去生产,唯一的方法就是听她的要求。也就是那句格言“客户永远是对的”。

8创建协作团队:为了与你的客户有持续成功的合作关系,必须建立两个公司之间的协作团队。每个团队应该由两个公司有关该产品的关键人员组成,包括质量、工程、生产以及销售、采购及项目管理人员。为了成功,要坚持团队领导。

    9.准备合作:合作关系是关键,不仅是与客户的合作关系,而且也指与你的供应商的合作关系。在某些情况下,有些公司能够做到你的公司做不到的。如离岸公司由于量大,可以拿到更具竞争力的价格,或者一个公司可以快速生产样品,而你的公司只适合做批量生产。

10让你的客户成为你的代言人:合作愉快的客户是公司最好的销售途径。你的客户是最可信的,没有人比他更具有发言权。拿到来自合作愉快的客户的推荐书、成功的案例及参考是你的目标。当然你首先要做到使他们感到合作愉快!

还有要做到少说、多做。让你的客户生存。不要一次只看到一个项目的价值,要把目光放长远,看到长久的合作价值。留住并巩固现有客户要比开发新客户容易得多。这是共识。

标签:
#供应商  #EMS 

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