编者按：本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载，旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列第二十六部分，点击回顾第二十五部分，点击回顾的第二十四部分，点击回顾第二十三部分，点击回顾第二十二部分，点击回顾第二十一部分，点击回顾第二十部分，点击回顾第十九部分，点击回顾第十八部分，点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分，点击回顾第十五部分，点击回顾第十四部分，点击回顾第十三部分，点击回顾第十二部分，点击回顾第十一部分，点击回顾第十部分，点击回顾第九部分，点击回顾第八部分，点击回顾第七部分，点击回顾第六部分，点击回顾第五部分，点击回顾第四部分，点击回顾第三部分，点击回顾第二部分、点击回顾第一部分。
编者注：Indium Corporation的Ron Lasky继续关于虚构角色Maggie Benson的系列专栏，以展示关于SMT组装的持续改进和培训。本集故事继续关注Andy和Sue，他们都曾在Ivy-Benson Electronics公司工作，但一直在常春藤大学为Patty Coleman教授承担其他项目。
Hal Lindsay真的很想把两台元器件贴装设备卖给Benson Electronics公司。两台Excel 贴装设备的售价为59.9万美元，交易完成后，他将获得丰厚的佣金。而且他知道Benson Electronics与Patty Coleman教授关系密切，几年前她让他失去了一份咨询工作。她使用了一些夸张的计算，不公平地说服客户不要继续与他合作。好吧，如果她出现，他已经做好了准备。他知道客户正在寻找最低的拥有成本，而且他有数据证明他想销售的Excel设备是最好的。为了确保自己做好充分准备，他甚至使用了ChatGPT来确保自己没有遗漏任何要点。这一次他已经做好了准备，即使象牙塔的Patty Coleman会干扰他的销售。
与此同时，在常春藤大学，Patty教授感到压力很大。她的双胞胎儿子现在正在读高中三年级，所以目前正是他们为大学做准备的时候。两人都是高中高尔夫队的顶尖学生和明星。Patty的许多朋友和亲戚都认为两个男孩会去常春藤大学。然而，存在两个大问题：
首先，他们可能不会被常春藤大学录取；大多数人不知道教授的孩子在入学方面没有得到任何优待。去年，常春藤大学只接受了10%的申请者。许多毕业生、班长和运动队队长都没能成功被录取。
另一个问题是成本。所有费用加起来，常春藤大学及其他顶级私立学校每年花费近10万美元。这是大多数人不理解的另一个问题：教授的孩子并不能享受特别的学费优惠。因此，如果他们的儿子能进入顶尖的私立大学，她和丈夫Rob每年将面临20万美元的费用。与此同时，最好的州立大学每年的学费及其他费用只有4万美元。
Patty被敲门声吓了一跳。Paul LaCroix来了。
“Paul，进来。” Patty说。“你与Sue 和Andy谈得怎么样？”
“他们很有帮助，Coleman教授。”Paul回答说。“我们讨论了‘拥有成本’这个术语其实没那么有用。”
“为什么？”Patty问道。
Paul继续说道，“Coleman教授，他们通过讨论割草机的商业案例来解释拥有成本。他们说，Maggie Benson博士告诉他们，Benson Electronics的所有领导者都必须了解这一点。”
Patty笑了。那么，Maggie现在是博士？此外，Patty很高兴她教给Maggie和她的同事的草坪修剪商业案例起到了一些作用。
“你能向我解释一下吗？” Patty问道，Paul答道，“我是这么认为的，”然后解释道：“让我们假设一个人有一家草坪修剪公司。他的生意很好，因为他可能不得不拒绝客户。他考虑购买两台专业的草坪修剪机。第一台花费6000美元，维修计划为1000美元。每年使用3000美元的燃料。第二台花费10000美元，维修计划为1500美元，每年使用4000美元的燃料。假设两台割草机都在5年内摊销。为了简化，我们将忽略利息，因为它是二阶成本。“”
“因此，第一台的拥有成本是1200美元+1000美元+3000美元=5200美元。而第二台的拥有成本是2000美元+1500美元+4000美元=7500美元。很明显，从拥有成本的角度来看，第一台割草机更好，但是……”Paul停顿了一下。
Patty忍不住了。她激动不已，因为她看到Paul明白了许多电子公司高管所不明白的。然而，她克制了自己。“但是什么？”她问道。
“但这毫无意义，” Paul回应道。
“为什么？”Patty问道。
保罗回应道：“因为这个人可以用第2台割草机赚更多的钱，因为它可以以比原有速度快30%的速度割草。”他用第二台割草机每年可做约10万美元的生意，而第一台割草机，他每年只能做大约7万美元的生意。”
“如果他一年只有7万美元的生意怎么办？”Patty问道。
“好吧，他可以早点结束，有更多的时间做其他事情，”Paul说。
“那么，总结一下？”Patty问道。
Paul说：“我只是不明白‘拥有成本’是有用的概念。我认为像‘盈利潜力’的概念更有帮助。我计划在我的项目中使用这个概念来评估Benson Electronics想要购买的元器件贴装设备。”
Paul对盈利潜力的利用会找到最好的元器件贴装设备吗？Hal Lindsay将如何回应Paul的分析？敬请关注。
Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授，也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏，可点击此处。
