编者按：本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载，旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第二十八部分，点击回顾第二十七部分，点击回顾第二十六部分，点击回顾第二十五部分，点击回顾的第二十四部分，点击回顾第二十三部分，点击回顾第二十二部分，点击回顾第二十一部分，点击回顾第二十部分，点击回顾第十九部分，点击回顾第十八部分，点击回顾第十七部分,点击回顾第十六部分，点击回顾第十五部分，点击回顾第十四部分，点击回顾第十三部分，点击回顾第十二部分，点击回顾第十一部分，点击回顾第十部分，点击回顾第九部分，点击回顾第八部分，点击回顾第七部分，点击回顾第六部分，点击回顾第五部分，点击回顾第四部分，点击回顾第三部分，点击回顾第二部分、点击回顾第一部分。
常春藤大学正在召开一次会议，计算分析Excel元器件贴装设备和Pinnacle元器件贴装设备之间的拥有成本差别。在他的分析中，来自Excel马来的粗鲁销售人员Hal“Halitosis”Lindsey展示了Excel设备如何降低拥有成本。常春藤大学的学生Paul LaCroix同意这一分析，然后阐释了更贵的Pinnacle设备具有更好的盈利潜力。
Hal听了Paul的话后，开始大发雷霆。就在他以为自己能做成这笔交易时，这个年轻的孩子把事情搞砸了。然而，这对他来说并不奇怪。“Patty教授”以前就破坏了他的销售机会，总是说些“象牙塔”的废话。现在，她在教像Paul这样的孩子完成这种荒谬的分析。但是，他想，在这个孩子说话之前，最好安静下来，听听他说什么。
“Paul，你能向我们解释一下 ‘盈利潜力’分析吗？”Patty问道。
“好的，Patty教授，”Paul回答。“在与Sue March、Andy Connors、Maggie博士及你讨论后，我很清楚“拥有成本”是无效的衡量标准。Benson Electronics公司做生意是为了赚钱。现在，业务正在蓬勃发展，他们需要更多的生产能力。因此，经过大量的指导，我开发了可计了每台元器件贴装
设备盈利潜力的电子表格。虽然Excel设备的拥有成本确实较低，但Pinnacle设备在给定的时间内可生产更多的PCB，从而可实现更多的利润。“
“在我开发的电子表格（图1）中，我计算出Pinnacle设备每年比Excel设备多生产约38000块PCB。这一生产力的提高将带来超过40万美元的额外利润。这一计算包括Pinnacle设备的更高拥有成本，”Paul详细阐述道。
图1：Excel和Pinnacle贴装设备盈利潜力计算
当Hal听完Paul的分析后，他的脸变红了，开始发抖，他脱口而出，“Coleman，这只是你教这些孩子的又一个象牙塔把戏。你应该被禁止教书。我的Excel设备拥有成本最低，这一点大家都很清楚。顺便说一句，大家都叫你Patty教授。自从我上次见到你以来，你真的胖了，所以他们应该叫你‘胖子教授’。”
听了这话，Patty Coleman教授的脸变红了，看上去很沮丧。
Andy Connor大发雷霆。他举起拳头，准备打Hal。Maggie冲过去阻止Andy，更多的是为了保护Andy，而不是Hal，因为如果Andy打了哈尔，他可能会被常春藤大学开除。与此同时，Maggie呼吁大家保持冷静，并请一名身高6英尺5英寸的研究生Mike Maple护送Hal走出校外。
图2: Hal Lindsay没有给人留下他希望留下的印象
Hal走出房间后，大家又恢复了平静，Maggie开始说话。
她说 “Paul，这是极佳的分析。盈利潜力显然比拥有成本更重要。因此，我们将购买Pinnacle设备。”
Patty仍然很生气，但恢复到可以说话的程度，转向Paul说：“我同意，这是很棒的分析。你认为这个分析也适用于像焊膏这样的消耗品吗？”
“好的，Patty教授。”Paul说。Andy和Sue也提出了同样的建议。我们发现，优质的焊膏对暂停和良率有更好的反应，即使每克焊膏的成本增加几美分，也具有更好的盈利潜力。”
Andy抑制不住对哈尔的看法。他说，“我明白他们为什么叫他‘口臭Hal’。当我走近他时，他喘着粗气，他的呼吸几乎把我熏昏了。
除了Patty，大家都笑了。Hal走了，她只是松了一口气。
什么是组装设备、焊膏和其他耗材的盈利潜力？如果您想帮助计算公司的盈利潜力，可通过rlasky@indium.com联系Lasky教授。
Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授，也是Indium Corporation公司的高级技术专家。如需阅读往期专栏，可点击此处。
